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El programa de socios de Canonical obtiene el reconocimiento de la industria por su crecimiento y profundidad de cartera

El programa de socios de Canonical obtiene el reconocimiento de la industria por su crecimiento y profundidad de cartera

El programa se quintuplica, se expande a nuevas geografías; El vicepresidente de alianzas globales Regis Paquette es nombrado jefe de canal de CRN

17 de febrero de 2021 – Canonical, el editor de Ubuntu, anunció hoy que su programa de socios de canal se ha multiplicado por cinco en tres años y ha ampliado su presencia global a varios mercados nuevos, como Rusia, India y África. Estos socios, que abarcan todas las industrias principales, están construyendo negocios exitosos en torno a la tecnología de código abierto líder en la industria de Canonical para Internet de las cosas, centros de datos, nubes privadas, públicas e híbridas.

La compañía también anunció que Regis Paquette, vicepresidente de Alianzas Globales, Nube Pública y Canales, ha sido incluido por CRN®, una marca de The Channel Company, en su honor de Channel Chiefs 2021.

El impresionante impulso del programa de canales de Canonical es el resultado de cuatro iniciativas diferentes. En primer lugar, los compromisos más profundos con todos los principales fabricantes de equipos originales, como IBM, Dell EMC, Ericsson, etc., para ayudarlos a crear soluciones basadas en tecnologías Canonical.

“IBM y Canonical tienen una larga trayectoria de trabajo conjunto en IBM Z, Power Systems e IBM Cloud. Esperamos continuar nuestro compromiso con Linux y hacer de IBM Z una plataforma abierta para servir a nuestros clientes, que solo es posible gracias a un ecosistema diverso de socios como Canonical ”, dijo Barry Baker, vicepresidente de administración de ofertas de IBM Z & LinuxONE.

En segundo lugar, contribuir al impulso del programa de canal es un mayor enfoque en los distribuidores y VAR, tanto para satisfacer una mayor variedad de VARS como para multiplicar el alcance del servicio para los servicios de Canonical a nivel mundial al certificar VAR en soporte y entrega de Ubuntu. Factor Group, Fairbanks, Netweb, NextGen, Corespace han agregado certificaciones y grandes éxitos comerciales como resultado en 2020.

Factor Group es un excelente ejemplo del impulso y el alcance global del programa del canal. Al servicio del mercado de TI y telecomunicaciones en Rusia y los países de la CEI desde 1991, la compañía está creando soluciones en la nube para clientes basadas en Ubuntu, Charmed OpenStack y Charmed Kubernetes. En 2020, Factor Group y Canonical se unieron para ayudar a MTS, el operador móvil más grande de Rusia, a construir e implementar una red 5G.

«Las últimas tendencias del mercado de soluciones de código abierto con soporte de grado comercial se plantean de forma espectacular en Rusia y la región de la CEI», dijo Victor Larin, director de operaciones de Factor Group. “Siga la estrategia de la compañía Factor Group para la distribución orientada a proyectos, las soluciones de Canonical pueden brindar muchas posibilidades comerciales para nuestros más de 500 socios de canal en una región para llenar el vacío de demanda de los clientes de soluciones rentables impulsadas por código abierto. Al asociarnos con Canonical durante siete años, nos gusta ser evangelistas canónicos e impulsar las innovaciones en nuestra región geográfica junto con ellos «.

“Nuestra asociación con Canonical permitió a CoreSpace brindar a los clientes soluciones rentables en la nube NextGen combinadas con un servicio y soporte de primera clase”, dijo Mark Wulff, director de operaciones de CoreSpace, Inc.

Fairbanks construye, gestiona y respalda infraestructuras abiertas durante más de una década y es una de las empresas de nube OpenStack más sólidas de Europa. Ruud Harmsen, fundador y CEO dice: “Con nuestros años de experiencia con, por ejemplo, nubes privadas de OpenStack, hemos trabajado en estrecha colaboración con Canonical todo este tiempo. Como mínimo, servimos como enlace entre Canonical y el cliente, pero debido a nuestra estrecha relación con el cliente, siendo responsables de las operaciones completas de su plataforma en la nube, Canonical también nos delega el soporte de primera y segunda línea en su software. De esta manera, resolvemos los problemas no relacionados con el software mucho antes en el proceso y obtenemos acceso directo a los desarrolladores de software de Canonical en caso de que encontremos un error en el software. Esta cooperación de socios única nos beneficia tanto a nosotros como a Canonical, pero lo más importante: a nuestros clientes «.

En tercer lugar, Canonical atribuye el crecimiento del programa de canales al lanzamiento de una verdadera oferta conjunta con las principales marcas de nube pública, como Microsoft. Azur, Servicios web de Amazon (AWS) y Google en torno a Ubuntu Pro.

Y por último, pero no menos importante, el éxito se logró mediante el lanzamiento de un programa de socios de GSI y la obtención de acuerdos emblemáticos con grandes marcas como Tata Consulting Services, HPE o Infosys.

“Canonical es un miembro valioso y socio Silver del programa Partner Ready for Technology Partner de HPE, donde integramos, probamos y certificamos servidores HPE ProLiant en la plataforma Canonical. Como socio confiable, aplaudimos la expansión de su programa y el crecimiento continuo en la entrega de tecnología innovadora de código abierto ”, dijo Judy O’Brien Chavis, Directora Ejecutiva de Desarrollo Comercial de Hewlett Packard Enterprise.

El prestigioso CRN® La lista Channel Chiefs, publicada anualmente, reconoce a los principales ejecutivos de proveedores de canales de TI que continuamente demuestran un liderazgo, influencia, innovación y crecimiento sobresalientes.

“Estoy entusiasmado con este honor de CRN y encantado con el impulso de nuestro programa”, dijo Regis Paquette, vicepresidente de Alianzas Globales, Nube Pública y Canales de Canonical. “Ambos son testimonio de la dedicación de nuestro equipo para ayudar, desde revendedores hasta socios estratégicos en todo el mundo, a entregar y respaldar la tecnología Canonical desde el escritorio hasta todas las cosas conectadas a Internet y hacer crecer sus negocios. También es el reconocimiento de que Ubuntu y Canonical se están convirtiendo en marcas comerciales «.

Los jefes de canal de CRN 2021 son líderes destacados que han influido en el canal de TI con estrategias, programas y asociaciones de vanguardia. Todos los homenajeados son seleccionados por el personal editorial de CRN en función de su dedicación, prestigio de la industria y logros excepcionales como defensores del canal.

«La lista de jefes de canal 2021 de CRN incluye a los evangelistas de canal más importantes de la industria, un grupo de personas que trabajan incansablemente en nombre de sus socios e impulsan el crecimiento a través del desarrollo de programas de socios sólidos y estrategias comerciales innovadoras que ayudan a llevar al mercado soluciones críticas para el negocio». dijo Blaine Raddon, director ejecutivo de The Channel Company. «The Channel Company se enorgullece de reconocer a estos influencers del canal y espera seguir su éxito continuo».

Los beneficios del programa de canales de Canonical incluyen:

  • Amplia cartera de productos: Los socios pueden revender la gama completa de productos de nube pública y privada de Canonical: Openstack, Kubernetes, IoT, soporte, seguridad y cumplimiento para Ubuntu.
  • Compromiso de ventas: Canonical ayuda a capacitar a los equipos de preventa y ventas de campo y proporciona material de ventas y permiso para usar las marcas comerciales Canonical y Ubuntu en los materiales del socio.
  • Entrenamiento y Certificación: Los socios obtienen acceso a la tecnología que es la base de la transformación digital y obtienen la certificación para los niveles de soporte L1, L2, capacidades de entrega en la nube y K8, así como soporte de marketing y alineación con una marca confiable.
  • Habilitación técnica: Canonical brinda capacitación técnica en profundidad para los equipos de ingeniería de clientes de los socios con acceso a recursos técnicos para laboratorios y compromisos con los clientes.
  • Ir al mercado: Al trabajar con el equipo de socios dedicado de Canonical, los socios obtienen nuevas oportunidades de marketing conjunto y generación de clientes potenciales.

Acerca de Canonical

Canonical es la compañía detrás de Ubuntu, el sistema operativo líder para operaciones en la nube. La mayoría de las cargas de trabajo en la nube pública usan Ubuntu, al igual que la mayoría de las nuevas puertas de enlace inteligentes, conmutadores, automóviles autónomos y robots avanzados. Canonical proporciona soporte y servicios empresariales para usuarios comerciales de Ubuntu. Establecida en 2004, Canonical es una empresa privada.

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